Te lo dice Search Console, gratis y en diez minutos. Si tus páginas ni siquiera figuran como indexadas, lo que falla es lo técnico. Si aparecen mucho y no entra nadie, falla el contenido. Si llevas meses entre la posición 8 y la 20 sin moverte, lo que falta es autoridad. Cada caso se contrata distinto.
Un cliente nos escribió el año pasado tras once meses de iguala de contenido: publicaba cuatro artículos al mes y no subía. El problema estaba en que su plantilla generaba miles de URLs de filtros que se comían el presupuesto de rastreo. Escribir más nunca iba a arreglarlo.
¿Por qué tres cosas distintas se llaman igual?
Porque «SEO» se vende como una disciplina única y por dentro son tres oficios que casi no se tocan. Uno lo hace alguien que sabe leer un log de servidor y discutir con tu desarrollador. Otro lo hace quien escribe y entiende tu negocio. El tercero lo hace quien mueve relaciones, notas de prensa y presencia de marca. Hay agencias buenas en los tres, pero son pocas, y la mayoría es fuerte en uno y correcta en los otros dos.
El precio, en cambio, se parece demasiado: una iguala mensual de rango similar para trabajos que no tienen nada que ver. Por eso contratar el equivocado es la forma más habitual de tirar seis meses de presupuesto sin que nadie te mienta en ningún momento.
¿Qué miro exactamente en Search Console?
Dos informes. Rendimiento, que guarda 16 meses de historial y te da clics, impresiones, CTR y posición media, y puedes filtrar por página y por consulta. Y Indexación de páginas, que te dice cuántas URLs conoce Google y por qué no ha indexado el resto (documentación oficial del informe). Con esos dos y la herramienta de inspección de URLs tienes el diagnóstico.
| Lo que ves | Lo que falla | Lo que hay que contratar |
|---|---|---|
| Páginas en «Descubierta: actualmente sin indexar» o «Rastreada: actualmente sin indexar» | Rastreo e indexación | Trabajo técnico, normalmente como proyecto cerrado |
| Muchas impresiones, casi ningún clic, posición media entre 5 y 15 | Lo que ofrece la página y cómo se presenta en el resultado | Contenido y reescritura de lo que ya tienes |
| Posición media estable entre 8 y 20 durante meses, con páginas ya buenas | Autoridad y notoriedad de marca | Enlaces, prensa, presencia fuera de tu web |
| Apenas impresiones: no apareces ni en las últimas posiciones | No existe contenido que responda a lo que se busca | Contenido nuevo, empezando por el mapa de lo que busca tu cliente |
| Caída brusca de todo en una fecha concreta | Incidente técnico, migración o acción manual | Diagnóstico técnico urgente antes de firmar nada mensual |
¿Qué significa tener impresiones y no tener clics?
Que Google te enseña y la gente elige a otro. Filtra en Rendimiento las 20 páginas con más impresiones y ordena por CTR. Si una está en posición 6 y se lleva un 0,5 % de los clics, el problema no es de posición: el título y la descripción no están contando lo que la persona necesita, o la página responde a una intención distinta de la que trae quien busca.
Ese caso se arregla escribiendo, no consiguiendo enlaces. Y es de los pocos trabajos de SEO que dan movimiento en semanas, porque la página ya está posicionada.
¿Y si llevo meses en la posición 12 sin moverme?
Ahí es donde toca hablar de autoridad, con una comprobación previa. Antes de aceptar que «te faltan enlaces», mira quién ocupa el top 5 de esas búsquedas. Si son marcas conocidas del sector, medios o comparadores grandes, sí: lo que te separa es notoriedad, y eso se compra caro y lento. Si son webs pequeñas con páginas mejores que las tuyas, sigue siendo contenido.
Ojo con una cosa: si tu posición media sube y baja mucho de mes a mes, suele significar que apareces para muchas búsquedas distintas y la media mezcla cosas incomparables. Segmenta por consulta antes de sacar conclusiones.
¿Cuánto cuesta cada uno de los tres?
Rangos orientativos del mercado español, para pyme y proyecto de tamaño medio. Varían mucho según el tamaño de la web y la competencia del sector.
| Trabajo | Formato habitual | Rango orientativo | Cuándo se nota |
|---|---|---|---|
| Técnico | Auditoría + implementación como proyecto | 1.200-4.500 € una vez, más horas de desarrollo | Semanas desde que se aplica |
| Contenido | Iguala mensual | 600-2.500 €/mes | 3-6 meses |
| Autoridad | Iguala mensual o campañas | 800-3.000 €/mes | 6-12 meses |
Fíjate en la primera fila. Lo técnico casi nunca justifica una iguala indefinida: se arregla y se deja arreglado, con revisiones puntuales. Si te ofrecen 18 meses de cuota para resolver un problema de indexación, pregunta qué se hace a partir del tercer mes.
¿Qué le digo a la agencia con este diagnóstico en la mano?
Cuatro preguntas que cambian de tono cuando llegas con datos:
- «Estas 40 páginas figuran como descubiertas y sin indexar. ¿Qué las está bloqueando y cuántas horas de desarrollo hacen falta?» Una respuesta genérica sobre «optimizar la web» es mala señal.
- «Estas 12 páginas tienen impresiones y CTR bajo. ¿Entra reescribirlas en la propuesta o solo publicáis material nuevo?» Muchas igualas están diseñadas para producir artículos, no para tocar lo que ya existe.
- «Si me proponéis enlaces, ¿de dónde salen y qué pasa el día que dejo de pagar?»
- «¿Qué de esto es proyecto cerrado y qué es recurrente de verdad?» Una agencia con criterio te dirá que parte del trabajo se acaba.
¿Y si tengo los tres problemas a la vez?
Pasa a menudo, y el orden no es opcional. Primero lo técnico, porque escribir para páginas que Google no indexa no sirve de nada y conseguir enlaces hacia ellas, tampoco. Después el contenido. La autoridad, al final, cuando ya haya algo que merezca subir. Si una propuesta te plantea las tres cosas en paralelo desde el mes uno, pide que te separen el presupuesto por bloques y que te den un criterio para saber cuándo cerrar el primero.
Media hora con estos dos informes te ahorra la conversación en la que aceptas un servicio porque no tenías con qué discutirlo.